Hoe om die beste werk as 'n mediese verkoopspersoon te kry
Waar is die beste mediese verkope werksgeleenthede? MedReps.com, 'n werkraad vir mediese verteenwoordigers, het meer as 1400 van sy lede gevra om te leer wat die meeste aangaan vir mediese verkoopsposte.
Watter maatskappye het die lys van beste werkgewers van mediese verkoopspersone beklee? Die top drie wenners in die algemeen was Johnson & Johnson, Medtronic, en Stryker, wat ook die beste maatskappy genoem word om in die kategorie "groot mediese toestel en toerusting" te werk.
Intuïtiewe Chirurgiese en AccuVein het die beste plekke in die kategorieë van medium en klein apparaat / toerusting, onderskeidelik, gewen.
Respondente het ook gestem oor die beste maatskappye vir farmaseutiese verkope loopbane , toekenning Johnson & Johnson, Allergan, en Lilly die top plekke. Daarbenewens het die maatskappye Best Places in Biotech gekies, Gilead, Amgen en Biogen
Wat maak maatskappye die beste vir mediese verkoopspersone?
Wat maak hierdie maatskappye goeie plekke om te werk, volgens mediese verkoopspersone wat op die opname geantwoord het?
'N sterk produk lyn (52 persent) en mededingende vergoeding (66 persent) top die lys as die belangrikste vir werkgewer kwaliteit en waarde.
Daarbenewens het 72 persent van die respondente gesê hulle is tevrede met hul werk, maar 47 persent het gesê hulle sal waarskynlik in die volgende jaar verlaat. Volgens die opname bevindings,
"Mediese verteenwoordigers is gelukkigste wanneer hulle produkte verkoop waarvoor hulle glo, vir maatskappye wat mededingende vergoeding bied en werk- en leefbalans aanmoedig."
Hoe om Mediese Verkoopswerkgewers vooruit te evalueer
Benewens 'n sterk produksielyn en mededingende betaal, is die balans tussen werk en lewe ook hoog op die prioriteitslys vir mediese verkoopspersone.
As jy mediese verteenwoordiger is , hoe weet jy of die maatskappy waarmee jy aansoek doen die eienskappe en eienskappe wat jy wil hê in 'n mediese verkoopsloopbaan?
As 'n werksoeker is dit belangrik om voortaan jou suksesvolle loopbaan in mediese verkope aan te gaan, volgens kenners op MedReps.com.
"Meer as die helfte van die respondente in ons opname het gesê 'n sterk produklyn is die belangrikste faktor by die evaluering van top mediese verkoopsmaatskappye," sê Robyn Melhuish, kommunikasiebestuurder by MedReps.com. "Daarom moet werkzoekenden werklik 'n maatskappy se produkte ondersoek voordat hulle selfs 'n werksonderhoud aanvaar - en die navorsing moet beslis verder gaan as die maatskappy se webwerf."
Melhuish voeg by: "Gee aandag aan FDA-aankondigings rakende die [voornemende werkgewer] en sy produkte, en kyk wat beleggers oor die maatskappy sê. As jy reeds in die nis werk, is die slimste ding om te doen, indien moontlik, om die dokters en ander gesondheidsorgverskaffers te vra wat jy werk met wat hulle van die maatskappy en sy produkte weet. Dit gee jou die duidelikste beeld van hoe goed 'n spesifieke produk geposisioneer word. "
Hoe om 'n voornemende werkgewer te ondersoek
Mediese verkoopspersone moet antwoorde en inligting oor hul werkgewer, voor en tydens die onderhoudsproses, soek.
"Voordat jy 'n mediese verkoopswerk doen, wil jy die potensiële uitdagings wat jy sal ervaar, ken en as daar enige probleme is wat jy kan loop," sê Melhuish.
"Vra oor die grootste uitdagings wat die verkoopspan gesigte het, hoekom die posisie oop is, of hoekom die laaste rep links. Die antwoorde sal jou 'n beter begrip gee van wat [indiensneming] sal wees [met daardie maatskappy]."
Daarbenewens beveel Melhuish ook mediese verkope werksoekers aan om vrae te vra om te evalueer of die werk goed pas by 'n kultuur, werksetiek en persoonlikheidsoogpunt. Sy beveel aan om te ondersoek en / of te vra wat die mees suksesvolle verteenwoordigers gemeen het, en watter vaardighede is die belangrikste vir die werk. "Om te vra hoe toppresteerders beloon word, sal jou insig gee in addisionele voordele buite vergoeding," voeg sy by.
"Mediese verkoopskandidate moet uitgebreide navorsing doen en genoeg vrae vra om 'n deeglike begrip van die posisie en die maatskappy te hê voordat hulle 'n werkaanbod aanvaar. Werkzoekenden word dikwels so gefokus op 'n goeie indruk op hul onderhoudvoerders dat hulle nie die onderhoud voer nie. huurbestuurder om werklik te bepaal of die werk vir hulle goed pas, "sê Melhuish. "Die wanhoop om 'n werk te hê, kan blinde werksoekers in 'n 'enige werk sal doen' mentaliteit, maar dit het net verdere impak waarom so baie mediese verkoopspersoneel dit oorweeg om werksgeleenthede te verander," sê sy.
Probeer los van die wanhoop en evalueer werk gegrond op wat vir jou en jou loopbaandoelwitte die belangrikste is. Sal die posisie jou help om jou loopbaan vorentoe te beweeg? Sal dit jou help om doelwitte te bereik? Hoe? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Voordat jy 'n werk neem, dink aan die kultuur - kan jy jouself beeld daar werk? Pas jou persoonlikheid en werkstyl?
Dit kan moeilik wees om hierdie vrae te onthou terwyl jy in die 'warm sitplek' by 'n onderhoud is. As jy daarna dink aan navrae, volg werkgewers - net soos die huurbestuurder, benodig jy soveel moontlik inligting om 'n ingeligte besluit te neem.
Mediese verkoopsgebied - Nog 'n faktor wat sukses behels
Hoe belangrik is die verkoopsgebied self in mediese verkoopgeleenthede? Selfs as die produk uitstaande is, kan die verkoopspersentrum in wese nie genoeg aanvraag vir die produk hê nie, en kan die verkoopsdoelwitte van die grondgebied nie daartoe lei nie.
Hoe kan mediese verkoopspersone bepaal of hul toegewysde grondgebied bevorderlik sal wees vir sukses?
"Territorium kan beslis in 'n verteenwoordiger se sukses of mislukking lei, hoewel die meeste bestuurders sou redeneer dat 'n sterk verkoopspersoon oral sal slaag," sê Melhuish. "Ongeag of jy glo dat dit waar is of nie, vra jou onderhoudvoerder waarom die laaste rep links. As dit uitkom, is kwota die probleem, vra of ander verteenwoordigers suksesvol is in dieselfde gebied. As dit nie gebeur nie, hou aan om te grawe. dieper met meer vrae! "
Melhuish sê verder dat die meeste huurbestuurders gewoonlik weet wanneer hulle 'n probleemgebied het, en hulle sal gewillig wees om grense uit te brei of te herschik as die probleem aanhoudend is. "Aan die ander kant, as 'n nuwe huur, moet jy eenvoudig jou koste in 'n moeilike gebied betaal voordat jy bevorder word tot 'n meer winsgewende streek," sê sy.
Mediese Verkope Reps: tevrede met hul werk, maar oop om te verander
Nog 'n interessante bevinding van die opname toon 'n mate van insig in werkstevredenheidskoerse en moontlike verval onder mediese verteenwoordigers.
Ten spyte van 'n hoë werkstevredenheidsyfer, beplan nagenoeg die helfte van alle mediese verkoopspersoneel hul werk in die volgende jaar. Om hierdie rede hoef werksoekers nie te wag vir 'n amptelike opening om werwers te benader by die maatskappye wat hulle teiken. Omset in die bedryf is hoog, so as 'n werk nie nou beskikbaar is nie, is die kans dat een binnekort sal wees.
Op grond van die opname resultate wat dui op die toenemende belangrikheid van werk-lewe balans, blyk dit dat professionele mense op soek is na meer as 'n salaris, en baie werkgewers luister. "Werk soekers moet hul netwerke gebruik om die kultuur te ondersoek by die maatskappye wat hulle daarop gemik is om seker te wees dat die werk-lewe balans gewaardeer en aangemoedig word," sê Melhuish.