Hoe om 'n suksesvolle loopbaan in mediese verkope te bou
Vir kundige wenke oor mediese verkope loop ons 'n Q & A-sessie saam met Robyn Melhuish, kommunikasie direkteur van MedReps.com, 'n werkraad wat lede toegang verleen tot die mees gesogte mediese verkoopsgeleenthede en farmaseutiese verkoopsposte op die web.
Melhuish bied uitstekende advies aan huidige en aspirant mediese verkoopspersoneel oor hoe om suksesvol te wees in die mededingende, opwindende en winsgewende veld van mediese en farmaseutiese verkope.
V: Watter raad sal jy gee aan kollege gegradueerdes wat uit die skool kom en op nasienvlak loopbane in mediese verkope soek? Wat is die bestuur van bestuurders wat in nuwe grade soek?
Robyn Melhuish: Doen jou navorsing. Hoe meer jy weet van die bedryf, hoe beter.
Huurbestuurders soek ambisieuse grade wat kundig is oor die pharma- of mediese toestelbedrywe. Die beste manier om te leer, is om mense te praat wat reeds op die werk is. Skadu hulle as dit moontlik is. En natuurlik bied die internet ook talle hulpbronne. Gereelde webwerwe wat fokus op nywerheidsnuus, blogs volg met werksoekadvies wat spesifiek is vir mediese verkope, stel Google-waarskuwings op om nuus van die maatskappye waarin jy belangstel, op te spoor en tyd te spandeer op maatskappye se webwerwe wat oor hul produkte leer. Daar is selfs video's beskikbaar van operasies met behulp van die toestelle wat jy hoop om te verkoop.
Behalwe die bedryfskennis, soek werkgewers skerp, jong professionele persone wat vinnige leerders en effektiewe kommunikeerders is.
Onlangse grade met 'n agtergrond in beide sake- en lewenswetenskappe is hoogs wenslik. Voormalige kollege-atlete en diegene wat leiersposisies beklee het, hetsy in die studentregering of 'n broederskap / toernooi of ander klubs, sal waarskynlik opgemerk word.
V: Watter wenke sal jy aan handelaars gee sonder gesondheidsorg- / mediese verkope-ervaring, om in 'n loopbaan in mediese toestel of farmaseutiese verkope uit 'n ander bedryf te breek? Is dit moontlik om daardie oorgang van 'n ander verkoopsrol te maak sonder gesondheidsondervinding?
Melhuish: Dit is beslis moontlik om oor te skakel na mediese verkope sonder enige ervaring in gesondheidsorg.
Verkoopsberoepe met 'n agtergrond in besigheidsverkope, veral kopieerapparate of ander kantoor toerusting, is geneig om besonder goed te doen. Kleinhandelverkope-ervaring is nie so relevant nie. Sommige werksgeleenthede is strenger in hul behoeftes as ander, so vind uit watter vaardighede nodig is vir die werk waarvoor jy belangstel, en pas toe op werk wat die beste pas by jou vaardigheidsstel, onderwys en ondervinding.
Die beste ding wat jy kan doen om die oorgang te maak, is dat die werkgewer jou prestasies by vorige werkgeleenthede wys deur jou getalle te beklemtoon - ranglys, persentasie tot kwota en inkomste wat gegenereer word. Wys werkgewers dat jy hard werk en het 'n rekord van die lewering van resultate.
V: Behalwe die groot verdienstepotensiaal, wat is sommige van die voordele en voordele van werk in mediese verkope?
Melhuish: Benewens die groot vergoeding en voordele, het mediese verkoopspersone dikwels baie buigsaamheid en outonomie in hul werk. Hulle is nie gekoppel aan 'n tradisionele kantoor nie, maar bou verhoudings en besoek dokters en hospitale.
Mediese verkoopspersone het ook die geleentheid om pasiëntsorg te verbeter. Verkoopspersone leer dokters op nuwe toestelle en medisyne, beantwoord vrae oor nuwe produkte, en help met toestelle in die operasiekamer.
V: Wat is sommige van die grootste uitdagings of nadele van mediese / pharma-verkope?
Melhuish: Daar is baie veranderinge in gesondheidsorg, en dit kan moeilik wees vir verteenwoordigers om tred te hou met hulle en om die komplekse gesondheidsorgstelsel te navigeer. Die veld verg baie werk en baie ure. Maar vir diegene wat toegewyd is aan die loopbaan, is dit lonend.
V: Watter eienskappe / eienskappe / vaardighede is die aanstelling van bestuurders wat in ervare mediese verkoopsvoorsitters soek vir middel-loopbaan of hoër vlak werk in mediese verkope?
Melhuish: Huurbestuurders is op soek na ervare, mediese verkoopspersone, wat 'n bewese rekord van konsekwente resultate het.
Hulle moet hul nis binne en buite ken - produkte, regulasies, kompetisie, vergoedings, ens. Ideaal, hulle het ook bestaande verhoudings met dokters, hospitaaladministrateurs en ander relevante besluitnemers.
V: Wanneer die huur van bestuurders is, word screening hervat vir mediese verkoopspersone of aptekers, wat soek hulle op 'n CV?
Melhuish: Op 'n CV, soek bestuurders op soek na nommers. Vir elke vorige posisie benodig jy 'n kolpuntlys van jou prestasies, gerugsteun met verkoopsstatistiek. Werwers wil ook die tipe produkte wat jy verkoop het, ken en aan wie jy dit verkoop het.
V: Is daar enige professionele verenigings wat u aanbeveel vir huidige of potensiële medverkopers om aan te sluit?
Melhuish: Daar is 'n paar professionele verenigings vir mediese verkope daar buite, maar ek raai huidige en potensiële mediese verkooppersone-netwerk op hul eie aan en assosieer met die professionele persone en hulpbronne wat die beste vir hulle werk. Daar is 'n menigte van webwerwe en blogs waar mede-verkopers die inligting en hulpbronne kan vind wat hulle benodig. Daarbenewens is daar baie ervare mediese verkoopspersone wat graag die bedryf en hul werksgeleenthede bespreek, of jy nou aan 'n vereniging behoort of nie.
V: Enige ander verwante inligting of advies rakende mediese verkope loopbane wat jy graag wil deel met lesers wat ons nog nie gedek het nie?
Melhuish: Breek in mediese verkope is nie maklik nie. Huurbestuurders soek werklik uitsonderlike kandidate wat slim, mededingend en honger is vir 'n uitdaging. Dit is nie vir die dapperheid nie, maar waar daar vasberadenheid is, is daar gewoonlik 'n manier!
Nogmaals dankie aan Robyn Melhuish van MedReps.com om ons lesers te voorsien van hierdie kundige wenke vir mediese verkope loopbane. Wil jy meer leer? Koppel aan Robyn en MedReps.com op Facebook, Twitter en Pinterest.