Assisted Living Sales-10 wenke vir sukses

Word 'n Besigheids Hunter

Assisted Living Sales is 'n mededingende mark. U verkoop immers iets wat die meeste mense nie wil hê nie en hulle moet uit die sak betaal vir die diens. Om suksesvol te wees, moet u verkoopsman in die mark "jag" wees! Hier het 10 wenke vir sukses in Assisted Living Sales geëet.

Dit is duidelik dat seniors en hul gesinne toenemend tegnologies gesofistikeerd is en dat hulle dikwels elektroniese media gebruik in hul aanvanklike soeke na senior behuisingsopsies.

Tog toon studies dat die meeste mense 'n ervaring van aangesig tot aangesig verkies om inligting oor senior behuisingsdienste en -produkte te ontvang. En dit is werklik een manier om die kultuur van meegaande lewe oor te dra en van mite te verdryf - van aangesig tot aangesig.

Ongeag jou huidige besettingsvlak, moet jou verteenwoordiger in die mark "jag" nuwe besigheid wees. Om deur die poortwagter te gaan, is moeilik, sodra jy in die deur is, gaan jy 'n blywende indruk agter?

Een van die grootste foute deur senior behuisingsoperateurs is 'n gebrek aan buite-verkoopsopleiding. 'N Verkoopsoproep is nie 'n tyd vir 'n "sosiale besoek" nie - dit is 'n tyd om 'n goed geartikuleerde, geteikende boodskap te lewer. As jy jou navrae wil verhoog, is professionele verwysingsbronne 'n goudmyn. Maar sonder die regte benadering is dit 'n mors van almal se tyd. Wil jy jou hoofgenerasie verhoog? As dit so is, neem 'n eerlike blik op jou buitelandse bemarkingsopleiding.

Buiteverkope is 'n mengsel van kuns en wetenskap, maar wanneer dit behoorlik gedoen word, kan dit ongelooflike resultate lewer. Dit gaan alles oor kliënteverhoudingsbestuur.

10 wenke

  1. Die boodskapper is belangriker as die boodskap. Albei is van kardinale belang, maar onderskat nie die krag van jou persoonlikheid en jou aflewering nie - vertroue is belangrik.
  1. Praat Engels. Laat jou buzzwords en ander jargon by die huis.
  2. Vertel stories - kort stories. Mense kan verwant wees aan stories en wat met die emosie praat.
  3. Wees duidelik oor jou boodskap. Moenie dump inskryf nie.
  4. 'N Professionele ontmoeting is gewoonlik 'n kort bespreking, nie 'n seminaar of lesing nie. 'N Tipiese professionele ontmoeting loop ongeveer 15 minute - of minder. Jy het ongeveer 3 minute om jou punt te maak.
  5. U vergadering sal selde die voorgeskrewe skrif volg. Wees voorbereid op die onderwerp om te verander, en rol daarmee saam.
  6. Verwag moeilike vrae en oefen die antwoorde. Jy moet byna nooit gevang of verbaas wees nie.
  7. Moet nooit 'n vergadering sonder 'n opvolgplan verlaat nie. Weet wat jy wil hê, die aksie wat jy nodig het of wil die ander party aanvaar en gaan oor volgende stappe.
  8. Jy kry een skoot. Moenie op 'n ander beplan nie.
  9. En altyd, vra altyd vir die besigheid!

Die sleutel tot bemarking is om vooruitsigte emosioneel te bereik en verhoudings oor tyd te ontwikkel. Boere en seniors is in wese 'n groot affiniteitsgroep wat jy moet verbind en vertroue bou met die oog daarop dat wanneer hulle gesondheidsorgdienste benodig, hulle geneig sal wees om na jou te kyk.