Is u assistente-lewende bemarkings- en verkoopsbenadering verouder? Moet jy jou bemarking herlaai om verwysings en sluitings te verhoog?
As 'n senior behuisingsoperateur vind jy jouself gefrustreerd omdat jou sensus nie vinnig genoeg beweeg nie? Hoor jy "ons doen alles wat ons kan" van u verkoopspersoneel, maar vra of dit waar is?
Om uit te vind of jy 'n ondoeltreffende bemarkings- en verkopestrategie het, is maklik.
Kyk na die volgende vrae. As jy ja antwoord op enige van hierdie vrae, moet jy jou benadering heroorweeg.
- Hoor jy gereeld "dit werk nie vir hierdie mark nie"?
- Is die meeste van jou verwysings van hospitale?
- Is u sluitingsverhoudings onder 60%?
Om 'n proaktiewe verkoopsstrategie aan te pak
Die dae van die vooruitsigte wat deur die deure walt, is lankal weg. En die vertroue op primêre verhoudings uit slegs enkele bronne sal jou nie voorlê nie. Kliënteverhoudingsbestuur is die sleutel tot suksesvolle bemarking en verkope in die langtermynversorgingsarea en veral in geassisteerde lewe waar jy bemarking gee wat mense nie wil hê nie en moet uit hul sakke betaal.
Om 'n volle besetting te kry en winsgewend te wees in vandag se besigheidsomgewing, vereis 'n totaal ander bemarkingsbenadering. Gelukkig vir diegene wat 'n verandering wil maak, het baie senior behuisingsorganisasies nog 'n kragtige, proaktiewe, "jag-styl" bemarkings- en verkoopprogram omhels.
Hier is ses voorstelle om jou te laat dink.
- Wat sal jou teikengehoor lok? Nie wat sal JY lok nie. Gee aandag aan wat vooruitsigte vir die gemeenskap sou trek. Wat benodig die verwysingsbronne van jou om hul werk makliker te maak? Vra hulle!
- Wees anders! Die meeste verskaffers bied dieselfde dienste aan, noem dit net iets anders. Wees gewaag en breek die normale "senior behuising" -model. Wat kan jy bied om 'n ander kliënt-ervaring te skep? Verpakking van jou aanbiedinge kan help.
- Kyk gerus na jou bemarkingsmateriaal. Sien dit en lees soos al die ander senior behuisingsgemeenskappe? Heel waarskynlik, dit doen. Skei jouself van die res af. Appèl na jou mark.
- Gaan jag die besigheid. As die verkeer nie na jou deur vloei nie, moet jy dit kry! Plain en eenvoudig, kom uit die gemeenskap en gaan soek die besigheid. Ware handelaars floreer op jagbesigheid en sluit die transaksie. Wat is jou uitreikplan?
- Gaan jou web teenwoordigheid na. Of jy daarvan hou of nie, verbruikers koop aanlyn. As jy net 'n paar navrae van jou webblad ontvang, is daar iets verkeerd. Hoe vergelyk jou plaaslike web teenwoordigheid met die kompetisie? Hoe kan jy meer verkeer na jou bladsy ry? Skep 'n video toer.
- Hoe kweek jy 'n verkoopskultuur van jagters? Verkope is sleutel-sonder jou verkoopspan, daar is geen inwoners om te versorg nie. Maar die ongelukkige werklikheid is, met soveel te doen, verkope en bemarking word dikwels aan die kant geborsel. 'N Kultuur van verkope is nou nie een opleidingseminaar nie; Dit is dag-tot-dag opleiding met 'n skerp fokus op verkoopsmotivering. Daar is 'n wetenskap om jou verkoopspan op die hoogste vlak te verrig. Wat doen jy om hulle te help om daar te kom?
Bemarking en verkope is deelkuns en wetenskap. Daar is 'n analitiese deel wat u kan lei tot die regte vooruitsigte en dan is daar die kuns van die verkoop. Om verhoudings te bou, met 'n unieke waardevoorstel en ervarings te skep, sal jou help om in 'n oorvol en verwarde mark uitmekaar te kom.