Hoe om een vir jou te vind
Werk in mediese verkope is beskikbaar, maar dit beteken nie dat dit maklik sal wees om een te vind en suksesvol in mediese verkope te wees nie . As jy die regte vaardighede het, ondervinding, opvoeding, ry en belangstelling, kan jy suksesvol wees in 'n winsgewende mediese verkoopsloopbaan. Daar is baie verskillende tipes mediese verkoopsgeleenthede, en daarom verskil die werkvereistes en vergoeding ook baie, afhangende van die soort mediese verkoopsplig wat u soek.
Tipes Werk in Mediese Verkope
Mediese verkope sluit in farmaseutiese verkope, mediese toestelverkope , mediese toerustingverkope, en meer. Sommige mediese verkoopsposte kan behels die verkoop van 'n diens soos gesondheidsorgwerving , fakturering, bemarking , ens. Sommige mediese verkoopsposte is meer konsultasie, terwyl ander meer transaksioneel is.
'N Raadgewende verkope kan byvoorbeeld 'n groot stuk duursame mediese toerusting (DME) insluit, soos byvoorbeeld 'n beeldmasjien. Dit is 'n multi-miljoen dollarverkoping wat lank sal duur om van begin tot einde te bestuur. Die hoeveelheid tyd wat nodig is om 'n verkoop te sluit, vanaf die eerste kontak met die voornemende kliënt, word die verkoopsiklus genoem.
'N Lang verkoopsiklus vind plaas wanneer die uitgawes groot is en / of wanneer daar baie besluite en besluitnemers is wat by die verkoop betrokke is. Dikwels beteken hoe hoër die dollarbedrag van die verkoop die verkoopsiklus sal langer wees.
Sommige mediese verkoopsassosiate verkies 'n langer verkoopsiklus omdat hulle die hoë vlak van denke en konsultasies betrokke en verhoudingsbou geniet. Ander geassosieerdes verkies 'n korter verkoopsiklus omdat dit vinniger kan voel en jy kan meer dikwels verkoop as wanneer jy duurder toerusting verkoop.
'N Voorbeeld van 'n meer transaksionele verkoop kan mediese kantoorbenodigdhede of beskikbare items soos handskoene of ander voorrade wees.
Binneverkope teen buiteverkope
Benewens die verskillende tipes mediese produkte en dienste wat jy in 'n mediese verkoopsaak kan verkoop, is daar hoofsaaklik twee verskillende tipes verkoopsrolle: binne verkope en buiteverkope.
Binneverkope behels tipies kontak met kliënte oor die telefoon en voer die meeste van jou verkoop aanbiedings en gesprekke oor die telefoon uit 'n kantoor omgewing. Soms kan binne-in-verkope werksgeleenthede jou toelaat om te tel of werk van die huis af as die werkgewer dit wil toelaat.
Buitelandse verkoopsverteenwoordigers gaan uit in die "veld" of gebied van rekeninge en ontmoet persoonlik met kliënte en voornemende kliënte. Sekere buiteverkoopsrolle mag vereis dat jy oornag reis as die gebied groot is, terwyl ander dalk net 'n plaaslike gebied van rekeninge met die motor moet behels.
Dikwels, maar nie altyd nie, sal die meer ervare en gepoleerde verkooppersone in die buite-rolle werk, maar dit hang af van die maatskappy. Sommige maatskappye, met groot kaartjies, soos mediese toerusting of toestelle, kan 'n junior vlak hê binne verteenwoordigers wat lei en voorkwalifiserende kliënte oor die telefoon, wat hulle dan aan die meer senior buitelandse verkope-medewerker sal oorhandig. In ander maatskappye kan alle verkope "van binne" uitgevoer word met min of geen direkte kontak. Daarom, in daardie maatskappye, kan daar loopbaanverkoopsassosiasente oor die telefoon werk, selfs as 'n meer ervare geassosieerde.
Sommige buite mediese verkoopsrolle vereis dat die verkoopsassosiasie in die operasiekamer teenwoordig moet wees indien hy of sy 'n toestel of toerusting wat in die operasie gebruik word, verkoop. As jy dus 'n swak maag het en dink dat 'n operasie 'n operasie kan maak, kan jy jou bedrieg, hierdie tipe mediese verkoopsrolle is dalk nie die beste opsie vir jou nie.
vergoeding
Vergoeding vir mediese verkoopsposte kan wyd wissel, van $ 30,000 per jaar tot meer as $ 200,000 per jaar. Tipies sal buiteverkope in mediese toestelle of duursame mediese toerusting teenoor die hoër deel van die reeks wees. Farmaseutiese verkope, wat dikwels 'n buitelandse verkope rol is, is in die middel van die reeks, en binne verkope in laer pryse mediese produkte sal die onderste deel van die reeks wees.
Vergoeding sal afhang van baie faktore, insluitend jou ervaringsvlak, die tipe en pryspunt van die produk wat verkoop word, en die struktuur van jou betaling (salaris, reguit kommissie, of 'n salaris plus kommissie en bonus byvoorbeeld.)
Graadvereistes
Graad- en opvoedingsvereistes wissel ook met die soort mediese verkoopsplig. As die verkope rol baie tegniese kennis en persoonlike interaksie met dokters en C-vlak uitvoerende beamptes vereis, sal dit waarskynlik 'n graad vereis word. Sommige maatskappye mag eenvoudig 'n baccalaureusgraad in enige veld benodig, terwyl ander 'n graad in 'n wetenskap, wiskunde, ingenieurswese, mediese of tegniese gebied mag benodig. Daar is waarskynlik 'n klein deel van mediese verkope werksgeleenthede wat glad nie 'n baccalaureusgraad vereis nie, maar dit is veilig om te sê dat die meeste werksgeleenthede 'n sekere graad vereis.
Farmaseutiese Sales Career Oorsig
Farmaseutiese verkope is 'n baie verhouding-georiënteerde tipe verkoop. Pharma-reps word in 'n gegewe gebied 'n gebied van dokterkantore en hospitale toegeken. Die verteenwoordiger bestuur dan die verhouding met die dokters in hul gebied. Farmaseutiese verteenwoordigers sal gereeld en gereeld besoek aan die kantore om dwelmmonsters te verskaf, in te gaan op voorskrifvolume, om die dokters in kennis te stel van enige opdaterings of nuus of aanduidings oor die dwelm wat hulle verteenwoordig en enige vrae oor die dwelm te beantwoord. Pharma-reps is ook verantwoordelik vir die opvolg van verslae vir hul gebied wat aktiwiteit en verkope / voorskrif volume toon, en om enige tendense op te let en 'n strategie te beplan vir die verhoging van die verkoopsvolume van hul geneesmiddel binne hul toegewysde gebied.